Tænk, tro og opnå

Jeg blev for nyligt spurgt hvad jeg tror den vigtigste faktor er på en sælgers succes eller fiasko. Mit svar virkede nok som en overraskelse, fordi jeg tror personen der spurgte mig forventede at jeg ville sige noget omkring vigtigheden af hårdt arbejde og produkt viden, eller betydningen af en positiv holdning. Disse faktorer er helt sikkert vigtige elementer i en effektiv og succesfuld salgsproces, men efter min mening er den kritiske ingrediens det vi kalder succes, evnen til at holde fokus på realisering af meningsfyldte mål.
Desværre ser alt for mange sælgere på målsætningsprocessen som en belastende del af arbejdet som bliver pålagt dem af deres salgschef. Jeg har lagt mærke til at både succes og fiasko efterlader et spor og alle trækker deres eget spor, men det er kun succesfulde mennesker er villige til at indrømme det. Folk uden succes fastsætter ikke mål og har en fælles tendens til at skyde skylden på omgivelser, begivenheder og andre mennesker for deres mangel på fokus og beslutsomhed.

Da jeg begyndte min karriere som sælger var jeg så heldig at have en manager der kendte værdien af at opstille mål og lagde stor vægt på personlig ansvarlighed. På min første dag på kontoret bad han mig sætte mig ned og gav mig en blok papir, en blyant og en lommeregner og fortalte helt klart og tydeligt at: "Et mål er ikke andet end en nedskrevet drøm med en deadline." Han sørgede for at hans sælgerteam havde en klar målsætning, og investerede meget tid i at sikre vejen til målet. Det er noget jeg sætter meget stor pris på, og vigtigheden er virkelig gået op for mig nu da jeg kan mærke forskellen på min nuværende arbejdsplads. Her er ligeledes en tydelig målsætning, men i mit team er der fra salgschefens side høj fokus på kvantitet frem for kvalitet i salgsarbejdet. Her er det målet der tæller og ikke vejen til målet.

Her er tre tips til at hjælpe dig med at klarlægge og nå dine mål:

1. Bestem dig for hvor du vil hen og planlæg din vej

Dine mål skal være realistiske og troværdige samtidig med at de er udfordrende nok til at tvinge dig til at fremprovokere din bedste indsats og give dig stolthed i realiseringen. Skær elefanten i skiver, dvs. sørg for at tage et skridt af gangen, med masser af delmål, eller bliver det hurtigt for uoverskueligt. Og undgå at lave modstridende mål som: Jeg ønsker at fordoble min indkomst og tilbringe mere tid derhjemme.

2. Skriv dine mål ned og visualiser realiseringen

Alt hvad der er værd at nå begynder med en skriftlig plan. Fordi sindet tænker i form af billeder, og ikke tal, anbefaler jeg også at lave en grafisk oversigt f. eks. på et whiteboard eller flipover. Det kunne f. eks også være en fotoramme på dit skrivebord med billeder af et verdenskort, dyre biler og en hvid strand i en blå lagune, eller måske billeder af en skiferie… Noget der vil give dig et skud positiv energi hver gang du kigger på det, fordi det er det du kan opnå hvis du når dit mål.

3. Gennemgå dine mål og foretag justeringer efter behov

Efter take-off foretager piloter mindre justeringer af bl. a. flyvehastighed og position, på grund af stadigt skiftende vejrforhold, for at holde sig på rette vej til deres bestemmelsessted. På same måde bør du gennemgå dine mål dagligt og foretage mindre justeringer som der ligeledes er brug for på månedlig basis.

"Alt hvad menneskets sind kan tænke og tro, kan det opnå. Uanset hvor mange gange har du har fejlet i fortiden, eller hvor høje dine mål og ønsker er for fremtiden. "

Den klassiske definition af viden stammer fra Platon og lyder: "Viden er sand, begrundet overbevisning". Videnskab var tilsvarende forstået som dels producenterne af viden, dels som den kumulerede mængde af viden.
Hovedproblemet ved Platons definition er, at meget lidt eller intet kan siges at være ubetviveligt sandt eller udrømmende begrundet. Mange anser viden for fallibel, dvs principielt modificerbar. Viden bliver da i den pragmatiske filosofi anvendt om noget der er så godt som sikkert, fx det forskningen producerer og det, man lærer i uddannelsessystemet, inklusive færdigheder (at vide hvordan man gør noget). - WikipediA